互聯(lián)網(wǎng)招聘——行業(yè)“血拼”提前到來
時間：2007-01-19 8:50:00 作者：湛江人才網(wǎng) 來源：湛江人才網(wǎng)
也許是巧合，也許真的是艾瑞網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)研究站到行業(yè)的制高點。在艾瑞2006年初的“中國網(wǎng)聘行業(yè)報告中”，把中國互聯(lián)網(wǎng)招聘劃分成四大階段：投入、成長、成熟、改良，把2006年定為成長期最后一年�，F(xiàn)在，2006年已步入尾聲，對于每一個網(wǎng)聘行業(yè)的從業(yè)者，都已經(jīng)明顯感覺明年互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)進入成熟期帶來的競爭壓力！2006年，中國網(wǎng)聘行業(yè)值得紀(jì)念的一年。
從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大環(huán)境來看，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)泡沫的洗禮，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展更加穩(wěn)健。2006年9月中國互聯(lián)網(wǎng)大會推出一系列行業(yè)規(guī)范，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也由此步入新的發(fā)展階段；不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)大會還把中國的互聯(lián)網(wǎng)市場推向了國際。更令人振奮的是，互聯(lián)網(wǎng)賴以生存的第一經(jīng)濟基礎(chǔ)：互聯(lián)網(wǎng)廣告，它的收入已經(jīng)逼近傳統(tǒng)雜志廣告的收入。[2006年5-7月互聯(lián)網(wǎng)廣告收入在1.9億$，雜志的廣告費用2.38億$（數(shù)據(jù)來自Nielsen）。]再看2006年的互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)本身，不僅自身內(nèi)心走向成熟，還得到外界強大的推動力。
2005年興起的WEB2.0模式的招聘網(wǎng)站，到現(xiàn)在已經(jīng)悄無聲息，特別是“職位搜索”網(wǎng)站globehr、deepdo、newerjob 等。這是否暗示著互聯(lián)網(wǎng)招聘已經(jīng)可以理性的看待新技術(shù)、新模式，它們是否真正給網(wǎng)聘帶來機會。
國際（美國、英國、日本、愛爾蘭、荷蘭、澳大利亞等）廠商參與中國網(wǎng)聘市場競爭，將加快中國網(wǎng)聘市場的發(fā)展。他們不僅帶來充裕的資本，可以用來開拓市場，為行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量快速提升提供資本保障，更重要的是：1、國際招聘市場與中國市場的融合，加快國際間人才流動，為中國互聯(lián)網(wǎng)求職者拓展了空間，也為中國網(wǎng)聘行業(yè)拓展了空間；2、國際網(wǎng)聘行業(yè)的先進經(jīng)驗交流�；ヂ�(lián)網(wǎng)招聘畢竟是新興的行業(yè)，在市場拓展，公司內(nèi)部運作，產(chǎn)品創(chuàng)新多方面都有很多值得討論的地方，那么與國際公司的合作，必將促進中國網(wǎng)聘廠商的成熟。
截至2005年底，我國各類人才網(wǎng)站已近1700個，在眾多國際資本涌入的2006年，網(wǎng)聘一直受到投資（機）人關(guān)注，國內(nèi)也出現(xiàn)一批新的網(wǎng)聘行業(yè)的參與者。但中國網(wǎng)聘市場并不如想象那么大，實在容不下太多的參與者，分析艾瑞、易觀的數(shù)據(jù)，2006年中國網(wǎng)聘市場不過十億左右。再從個人端看一組數(shù)據(jù)（個人用戶對網(wǎng)聘的使用程度，可以真實的反映這個行業(yè)的狀況）：
CNNIC2006年7月最新一次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告”中，把網(wǎng)民使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分成三個陣營，中國互聯(lián)網(wǎng)招聘并不是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主流，使用者僅為20.6%.在個人端數(shù)量和質(zhì)量沒有快速增長的情況下，只是市場參與快速膨脹，結(jié)果就是惡性競爭，導(dǎo)致大批的沒有價值的參與者被淘汰。
在聞到2007年火藥味時，行業(yè)每個參與者該怎么辦？我們無法預(yù)測每個參與者的命運，只能通過分析歷史推測將來，描述未來網(wǎng)聘行業(yè)的成功者，借句老話，成功的企業(yè)一定是“人無我有，人有我新”。幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸。類比一下企業(yè)的發(fā)展，成功企業(yè)大多具有類似的優(yōu)越性，比如他要在產(chǎn)品、市場、銷售、服務(wù)等各個方面都不能低于80分；不成功的企業(yè)，也許一項致使的失敗，就足以讓他退出市場。看看當(dāng)前網(wǎng)聘行業(yè)的主力軍：51JOB近幾年的增長，基本和市場同步，速度在40%以上。他是目前中國招聘市場中最有實力競爭者之一，全國員工近2500人，覆蓋全國26個城市，2006年上半年僅網(wǎng)絡(luò)招聘營業(yè)額就達到1億。他的成功在于選擇了以傳統(tǒng)平面媒體為載體帶動網(wǎng)絡(luò)招聘市場的漸進進入方式。51JOB上市后，“船”變“大”了，面對的婆婆也多了，失去了對市場快速反應(yīng)的能力，公司內(nèi)部運作也變的僵化，這幾年在市場推廣上基本沒有什么建樹，和三年前的運作模式完全一樣，公司增長完全依靠市場自然增長。
智聯(lián)招聘是中國互聯(lián)網(wǎng)招聘市場勇敢的嘗試者！他嘗試跟著51JOB做報紙，在各地遭到51JOB和當(dāng)?shù)孛襟w的聯(lián)合打擊，一敗涂地，血本無歸；跟著中華英才網(wǎng)學(xué)線上招聘，與搜狐合作“招聘”，也沒有使他走上發(fā)展的快速路。絕對挑戰(zhàn)欄目，是他一次成功的嘗試，但欄目吸引力更多要歸功于央視的影響力和欄目策劃，并沒有體現(xiàn)出太多智聯(lián)招聘在人力資源方面的專業(yè)性。
相比之下，中華英才網(wǎng)連續(xù)保持百分之百業(yè)績增長，足以證明他是最“成功”！他不僅各單科成績不一低于80分，還一定做到了“人無我有，人有我新”。讓我們分析一下中華英才網(wǎng)的成功。從公司內(nèi)部來看，有三大成功：市場的準(zhǔn)確定位：一：不涉及傳統(tǒng)的平面媒體。這是個知易行難的決策，誰都知道：傳統(tǒng)平媒是成熟市場，在短期內(nèi)不會消亡，且可以帶動線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。51JOB就是市場上成功的案例，智聯(lián)招聘也嘗試51JOB雙重模式，但并未獲得成功。中華英才始終堅持走“網(wǎng)聘招聘”路線。這個決策需要勇氣，更需要對招聘市場未來準(zhǔn)確的判斷。二、在2005年，中華英才網(wǎng)放棄“人力資源外包服務(wù)”、“培訓(xùn)”等業(yè)務(wù)，集中資源在互聯(lián)網(wǎng)招聘上，當(dāng)時真是“壯士斷腕”。這些業(yè)務(wù)是有一定市場需求，且業(yè)務(wù)本身也是贏利的，在當(dāng)時希望線下業(yè)務(wù)帶動線上業(yè)務(wù)思路下，這些業(yè)務(wù)是有生存價值的，但公司考慮到有限資源條件下，集中在網(wǎng)聘行業(yè)會更有前景，毅然放棄了這部分業(yè)務(wù)。
營銷體系的變革：2005年中華英才網(wǎng)進行了H、F銷售組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。表面上看，它只是銷售組織的調(diào)整；本質(zhì)上，它是依據(jù)客戶的特點，細分了銷售的職能，進而把客戶資源細分，區(qū)域市場細分，融入到整個公司的營銷策略中。
網(wǎng)聘市場中產(chǎn)品的創(chuàng)新：在中國網(wǎng)聘發(fā)展這幾年，幾家網(wǎng)聘公司的領(lǐng)頭羊，在網(wǎng)聘產(chǎn)品形式變化非常小，只有會員、廣告，簡歷查詢、職位發(fā)布幾類。2005年中華英才網(wǎng)推出招聘寶產(chǎn)品，為中小企業(yè)HR專業(yè)人事提供的全方位人力資源服務(wù)的綜合解決方案。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就得到企業(yè)用戶HR專業(yè)人事的廣泛認可。意外的是，在一些大型客戶的人力資源部門，客戶的接受程度也很高。2006年下半年，中華英才網(wǎng)對求職者細分和企業(yè)客戶需要的細分，創(chuàng)造性推出“高端人才簡歷庫”產(chǎn)品，為企業(yè)謀求高端人才提供了新的解決方案，同時也為網(wǎng)聘的高端人群提供了更專業(yè)的服務(wù)。
我們看到中華英才網(wǎng)做到“人無我有，人有我新”的結(jié)果，它是如何做到這一點？歸根結(jié)底，應(yīng)該與“人”有關(guān)。張建國本人多年從事人力資源工作，中華英才網(wǎng)還有專門從事HR研究的部門，產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新，源于他們對中國HR工作深入認識，對網(wǎng)聘細分市場的研究。
成功的中華英才網(wǎng)在近幾年高速成長，但仍然沒有和競爭對手形明顯的絕對差距。2006年網(wǎng)聘行業(yè)內(nèi)外部的成熟，是否預(yù)示著2007年網(wǎng)聘行業(yè)提前進入“戰(zhàn)國”時代？
