“您好，你是××嗎？我是××獵頭公司的，我們已對您的能力進(jìn)行了全方位的考察，感覺您目前的職位無法發(fā)揮您的能力，我們已經(jīng)為您聯(lián)系到了一個收入更高且更適合您的職位，看看您是否有興趣……”如果有一天你收到了這樣的電話，這說明你已經(jīng)被獵頭公司盯上了。被獵頭看中找上門來，對大多數(shù)職場人而言，似乎是一種價值上的肯定，被獵者往往滿懷欣喜。然而，激烈的市場競爭，使得不正規(guī)的“野雞”獵頭公司采取多種方式自保，除了抽取比同行更低的傭金之外，他們“挖人”做單的招數(shù)也層出不窮：臥底“無間道”、虛構(gòu)崗位“曲線救國”、騙取企業(yè)中高層聯(lián)絡(luò)方式各個擊破……揭開“野雞”獵頭公司的黑招伎倆。
行業(yè)現(xiàn)狀
“野雞”獵頭抽傭15%低價搶市場
由于市場對高端人才需求逐步趨旺，從上世紀(jì)90年代起，廣州就開始出現(xiàn)獵頭公司，但一直到2000年之前，社會認(rèn)知度都不高，發(fā)展并不快。從2005年開始，廣州獵頭業(yè)開始迅猛發(fā)展，獵頭公司數(shù)量迅速增長到一百多家。
“目前在工商局正規(guī)注冊有牌照的獵頭公司，可能也就是維持在不到200家的數(shù)量，而實際上，兼營獵頭業(yè)務(wù)的各種中介公司比比皆是，數(shù)量龐大，估計超過1000家。”某資深獵頭公司顧問透露，他在行內(nèi)已經(jīng)摸爬滾打十多年，對廣州的獵頭市場頗有了解，“完全可以用魚龍混雜來形容”，比如，不少咨詢公司打著“人才咨詢”的旗號從事獵頭業(yè)務(wù)，已經(jīng)變相成為獵頭公司，這些公司的獵頭顧問，往往不具備專業(yè)資質(zhì)。“我了解到的，一些不正規(guī)的小公司，都是依賴幾大招聘網(wǎng)站活著，手下也就幾個人，沒有專業(yè)資格認(rèn)證，也被稱為顧問，有客戶做了獵頭委托，就讓這些顧問去網(wǎng)站搜索求職者的簡歷，差不多符合條件的就打電話過去詢問，然后推薦給客戶�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士表示，這些“野雞”獵頭公司用低傭金吸引客戶，一年也能掙個數(shù)十萬，“基本是撐不死也餓不著的狀況。”
獵頭公司的傭金到底是多少？對很多人而言，這是個秘密。記者從多家獵頭公司調(diào)查了解到，獵頭中的“巨頭”，抽取的傭金比例為獵頭對象年薪的30%，也就是說，做成一單高層獵頭委托，就可以取得數(shù)十萬的傭金；大多數(shù)正規(guī)獵頭公司抽取傭金的比例為20%—25%，而“野雞”獵頭公司采取低傭金策略，抽取的比例大多為15%.
“野雞”獵頭為什么能搶占市場？專家分析，獵頭行業(yè)的洗牌還是進(jìn)行時，因為各行各業(yè)對人才需求量的加大，獵頭行業(yè)仍然處于高速發(fā)展期，種種不規(guī)范的現(xiàn)象出現(xiàn)是正常的，“預(yù)計需要5-10年才能完成這個洗牌的過程”，智聯(lián)招聘獵頭部負(fù)責(zé)人武永輝在接受記者采訪時表示，洗牌完成后，“野雞”獵頭公司的生存空間將會收窄，龍頭企業(yè)將占據(jù)市場主導(dǎo)，逐步走向規(guī)范化�！斑@個過程基本是市場行為，市場自我調(diào)整的過程，其他外力，比如政府部門的規(guī)范和整治能起到推進(jìn)和輔助作用�！睋�(jù)了解，深圳早幾年就已經(jīng)出臺規(guī)定，必須擁有5張人才中介從業(yè)資格證才允許開辦獵頭公司，防止無專業(yè)資歷的顧問攪亂市場。然而，某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉雖然起到一定作用，但是，作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“找?guī)讉�員工專門去考證，考到5張就達(dá)到要求了，這個并不難，真正有實力的正規(guī)獵頭顧問，憑借的不是一紙證書，而是對行業(yè)的了解和人脈的積累。”
獵頭熱門
今年團(tuán)購網(wǎng)站最熱地產(chǎn)業(yè)降溫
記者走訪多個獵頭公司了解到，以廣州為代表的華南地區(qū)，獵頭最熱門的行業(yè)集中在5個：IT、金融、快速消費(fèi)品、地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)。
去年，地產(chǎn)業(yè)是獵頭大熱，今年則需求有所回落�！熬唧w的降幅不好說，因為今年政府調(diào)控的收緊，地產(chǎn)業(yè)整體人才需求有所降溫，不過，由于獵頭針對的還是中高級管理人員，市場的影響還不算特別顯著，對獵頭而言，接到一個高質(zhì)量的單，一個崗位就能提取數(shù)十萬的傭金，在這一塊的業(yè)績回報不算特別顯著地下滑�！蹦倡C頭公司負(fù)責(zé)人高先生這樣說。
對于整個獵頭行業(yè)而言，今年最大的熱門無疑是團(tuán)購網(wǎng)站。記者了解到，從今年5-6月份開始，團(tuán)購網(wǎng)站開始風(fēng)靡，大大小小的公司一窩蜂上馬，“那段時期，只要是來自于團(tuán)購網(wǎng)站的客戶委托，基本都是什么人都要，銷售、運(yùn)營、管理……各種崗位都缺人，全部都在招兵買馬�！备呦壬f，最高峰的時段，每天都有不少咨詢電話，全是來要人的“面對當(dāng)時這樣熱騰騰、鬧哄哄的態(tài)勢，資深一點(diǎn)的獵頭顧問都能看出來，不會持續(xù)很久�！惫黄淙唬搅�9-10月份，團(tuán)購網(wǎng)站的“獵頭熱”開始逐漸消退，委托的訂單越來越少。
“可以說，一個地區(qū)的獵頭熱門行業(yè)跟這個地區(qū)的發(fā)展強(qiáng)勢行業(yè)完全掛鉤，越是擴(kuò)張迅速的行業(yè)，對人才的需求就越大”，獵頭專家分析，團(tuán)購網(wǎng)站一時風(fēng)頭正勁，但是同質(zhì)化競爭激烈，市場容量有限的情況下，各大團(tuán)購網(wǎng)站基本沒有找到具有核心競爭力的盈利方式，因此，伴隨著“團(tuán)購熱”的降溫，團(tuán)購獵頭熱也立刻走向低谷。
揭秘做單黑招
對于一個正規(guī)的獵頭公司而言，運(yùn)作的基本模式就是：接到客戶委托，在資源數(shù)據(jù)庫中搜索匹配的人才，推薦給客戶，1次不成功就2-3次，推薦成功之后，還要進(jìn)行“跟單”，了解推薦的人才在新崗位的適應(yīng)情況，以便于對客戶進(jìn)行長期的服務(wù)。對于“野雞”獵頭而言，因為沒有能力建立自己的獵頭數(shù)據(jù)庫，他們大多依賴招聘網(wǎng)站搜索求職者簡歷，“做單”的“技巧”被運(yùn)用得淋漓盡致，其中不乏帶有欺騙性質(zhì)的“擦邊球”行為。
臥底企業(yè)搶客戶挖人
要完成一個單，并不是件容易的事，“野雞”獵頭有時候也會花很多時間，他們采取的是很直接的辦法：臥底。記者調(diào)查了解到，臥底的事情時有發(fā)生。比如“野雞獵頭公司收到消息稱，某有實力的企業(yè)有獵頭的需求，而這類企業(yè)往往有固定合作的獵頭公司，難以入手。不過，面對大批量招聘的時候，合作方也許不能在短期內(nèi)提供諸多合適的人選，”野雞“獵頭就會希望從中分得一杯羹。他們會派出”顧問“到企業(yè)尋訪，甚至短期工作一段時間，了解企業(yè)的招聘需求，然后，網(wǎng)羅可能合適的人選，不厭其煩地推薦給企業(yè)。
某資深獵頭顧問告訴記者，業(yè)內(nèi)稱該行為是“嵌入性了解”，“這種方法前幾年比較流行，現(xiàn)在正規(guī)獵頭已經(jīng)很少用了，因為隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司的獵頭顧問都積累了一定的經(jīng)驗和人脈，有自己的領(lǐng)域，對自己負(fù)責(zé)的行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，都進(jìn)行了跟蹤服務(wù)，對企業(yè)的獵頭需求能第一時間知道，并且能高效率完成委托�！�
據(jù)了解，早幾年，企業(yè)發(fā)布的獵頭委托都會相對模糊，“CEO對HR描述了需要找一個什么樣的人，HR再根據(jù)自己的理解描述給獵頭公司的顧問，顧問再根據(jù)自己的理解搜索可能合適的人選，在這幾層的描述中，信息轉(zhuǎn)換往往會走樣�！备呦壬f，最終獵頭推薦的人選可能與CEO的初衷南轅北轍，總體命中率不高。隨著各大企業(yè)HR越來越專業(yè)，他們對人才儲備和人才培養(yǎng)的理念越來越成熟，能準(zhǔn)確地向獵頭顧問表達(dá)委托需求，這種“走樣”的情況就越來越少，因此，“臥底”并不是必須的。
虛構(gòu)崗位“曲線救國”
對于獵頭公司而言，虛構(gòu)崗位是不可能的事情，因為太容易被拆穿，然而，用來“曲線救國”就不一定了。某獵頭顧問提供了一個他早年在某“野雞”獵頭公司挖人的案例。
“A公司找到我，說是對他們的對手B公司的銷售總監(jiān)JASON很有興趣，希望能挖來”，陳述者黃先生說，接到這個單，他就覺得很有難度，因為他對JASON毫無了解，“這種點(diǎn)對點(diǎn)非常具體的獵頭委托非常難辦，很少有企業(yè)會給出這種委托”。于是，他想了一個辦法，他的一個朋友恰好認(rèn)識JASON的手下銷售小張，他了解到，小張對自己目前的薪酬待遇并不滿意，一直有跳槽的意愿，于是，他通過朋友牽線搭橋，亮出自己獵頭顧問的身份，告訴小張有一個合適的崗位希望他能去試試，薪水比他目前的要高出20%.當(dāng)然，這個崗位事實上是不存在的。在與小張的接觸中，他就假裝不經(jīng)意地向小張打聽了他的上司JASON的情況和聯(lián)絡(luò)方式，最終，與JASON本人取得了聯(lián)系�！耙驗锽公司開出的條件很誘人，經(jīng)過我的努力，JASON答應(yīng)跳槽了�！�
偽裝身份騙取聯(lián)絡(luò)方式
“野雞”獵頭顧問為了完成接到的委托單，常常冒充別的身份去騙取獵頭目標(biāo)的聯(lián)絡(luò)方式。黃先生提供了他曾經(jīng)的一位同事的案例。
“客戶委托需要找一批IT研發(fā)項目的中層技術(shù)骨干，但是我同事手頭資源不足。”黃先生說，他的同事就去了天河軟件園某大廈，找到目標(biāo)的一家IT公司，對公司前臺接待說：“你好，我是你們的鄰居，我的禮品公司即將在你們的樓下開業(yè)，我們在拓展客戶，希望能贈送你們公司每人一件小禮品，當(dāng)然，不是白送的，我們會提供電子兌換券，需要消費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)就可以換，你能不能把公司員工的姓名、職位和電話號碼給我？我需要登記備案之后派送�！币驗樗赞o懇切，這位前臺接待毫無懷疑，居然就直接把公司的通訊錄復(fù)印給他，他拿到后轉(zhuǎn)身離開。“后來，據(jù)說僅僅在我同事離開后5分鐘，那家公司的運(yùn)營總監(jiān)聽說了這件事情，覺得有問題，立刻就打了電話給我的同事�！�
