招賢納士，故事見(jiàn)真理
時(shí)間：2016-12-12 16:06:00 作者：湛江人才網(wǎng) 來(lái)源：湛江人才網(wǎng)
企業(yè)不在大小，員工不在多少。凡重用眾才之能者必興，凡善聚眾智之光者必明。這方面，劉邦是一個(gè)榜樣。據(jù)史書(shū)記載，劉邦登上皇位后，在述其戰(zhàn)勝項(xiàng)羽的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房;鎮(zhèn)國(guó)家，扶百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何;連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必克，吾不如韓信。此三者，皆人杰。吾能用之，此吾所以取天下�！�
由此可見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)人不一定樣樣都行，樣樣才干過(guò)人，但他必須善于識(shí)人、選人、用人。否則，任何雄才大略難以實(shí)施，任何宏圖偉業(yè)都不能成功。
領(lǐng)導(dǎo)者怎樣用人?4個(gè)故事見(jiàn)真理。
1.分槽合槽
話說(shuō)有一個(gè)王老漢，養(yǎng)了兩匹千里馬，準(zhǔn)備合適的時(shí)候出手賣個(gè)好價(jià)錢。所謂“人不得外財(cái)不富，馬不吃夜草不肥”，養(yǎng)馬必須勤快，要每晚起來(lái)給馬喂草添膘。盡管王老漢很勤快、很努力，但是他很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，自己這么辛苦，幾個(gè)月下來(lái)，兩匹馬沒(méi)有長(zhǎng)膘反而掉膘了。原因何在呢?有問(wèn)題找專家，王老漢把“馬博士” 請(qǐng)來(lái)了。“馬博士”來(lái)了一看就明白了，他告訴王老漢，馬不好好吃東西關(guān)鍵是因?yàn)榘褍善デЮ锺R養(yǎng)在了一個(gè)馬廄里，讓它們?cè)谝粋�(gè)槽里吃東西。每次吃草料的時(shí)候，兩匹馬又踢又?jǐn)D，你爭(zhēng)我搶，根本不能安心吃。解決方案就是為兩匹千里馬準(zhǔn)備兩個(gè)食槽，讓它們分開(kāi)吃。王老漢一試，果然有效，兩匹馬很快就變得膘肥體壯了。這就叫做“分槽喂馬”。
分槽的精髓就是“不能安排兩個(gè)能人一起去做同一件事情”。兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)娜瞬啪秃帽葍善デЮ锺R，在一起的時(shí)候即使不互相爭(zhēng)搶，也難免互相妒忌、互相攀比，難以專心做自己該做的事情，因此還不如分開(kāi)。比如《水滸傳》中，宋江和盧俊義每次出兵的時(shí)候都是一個(gè)人領(lǐng)一支隊(duì)伍，各自獨(dú)當(dāng)一面，這就是典型的分槽策略。
賣了馬之后，王老漢決定養(yǎng)點(diǎn)省事的，晚上不用添草料就能上膘的，于是養(yǎng)了兩頭豬。但令他困惑的是小豬越來(lái)越挑食，而且不上膘。有問(wèn)題找專家，這回把“豬博士”請(qǐng)來(lái)了�！柏i博士”來(lái)了一看就樂(lè)了，他對(duì)王老漢講，哪有養(yǎng)豬還打隔斷分開(kāi)養(yǎng)的啊，要讓豬上膘，辦法很簡(jiǎn)單，就是把兩個(gè)豬圈合成一個(gè)，讓兩頭小豬在一個(gè)槽里吃東西就可以了。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，兩頭小豬在一個(gè)槽里吃食，有了爭(zhēng)搶，于是就會(huì)吃得更香。王老漢一試，果然靈驗(yàn)。
王老漢心想，“馬博士”說(shuō)分開(kāi)好，“豬博士”說(shuō)合起來(lái)好，那到底是分好還是合好呢?答案很清楚：要看對(duì)象。
獨(dú)當(dāng)一面的千里馬需要分槽喂養(yǎng)，讓它們各自發(fā)揮所長(zhǎng)、各負(fù)其責(zé);而正在成長(zhǎng)中、尚未成熟的小豬卻需要合槽，給它們一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，讓它們快速成長(zhǎng)，等成熟后可以獨(dú)當(dāng)一面時(shí)再分槽。這就是用人四策之一：分槽合槽。
2.高屋低屋
把豬賣了以后，王老漢又養(yǎng)了一群牛。由于春短，嫩草遲遲沒(méi)有發(fā)芽，過(guò)了節(jié)氣，只能用隔年的干草喂牛。牛吃得很少，眼瞅著要掉膘，王老漢很著急。有問(wèn)題找專家，這回請(qǐng)的是“牛博士”。專家給出了一個(gè)建議，就是喂牛的時(shí)候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋頂上，讓牛伸著脖子才能吃到。王老漢回去一試，果然靈驗(yàn)。
因此，當(dāng)給下屬提供的回報(bào)很有限、一時(shí)又無(wú)法改善的時(shí)候，可以把門(mén)檻設(shè)得稍高一些，讓眾人付出的努力更多一些，使得這份回報(bào)更有挑戰(zhàn)性。這樣即使是不怎么豐厚的回報(bào)，也能吸引眾人。這就是“高屋喂草”的計(jì)策。
王老漢很得意，不過(guò)沒(méi)過(guò)幾天，他就犯了一個(gè)錯(cuò)誤。嫩草很快長(zhǎng)出來(lái)了，王老漢打了些嫩草回來(lái)，這次他也像以前一樣把草放在屋頂上等著牛來(lái)吃，結(jié)果牛見(jiàn)到房上的嫩草后著急了，一群牛奮勇向前，一使勁，把房子給頂垮了。
因此，當(dāng)資源很豐富、回報(bào)有足夠吸引力的時(shí)候，就不要再增加過(guò)程的難度了，要允許下屬用自己的努力去獲得更多的回報(bào)，而不要人為地設(shè)置障礙。這就是用人四策之二：高屋低屋。
3.分餅畫(huà)餅
賣了牛，王老漢覺(jué)得養(yǎng)牲畜太費(fèi)勁了，于是種了一大片玉米。入秋的時(shí)候要收玉米，家里人手不夠，王老漢就雇了一些幫工。有一天，家里給幫工準(zhǔn)備午飯的時(shí)候發(fā)現(xiàn)面不夠了。10個(gè)人，卻只能烙出8張大餅，而平時(shí)都是一個(gè)人一張餅才夠吃。眼下正是秋收的關(guān)鍵時(shí)刻，這要是把大家惹惱了可不得了。
有問(wèn)題找專家，王老漢急忙找來(lái)了“餅博士”�！帮灢┦俊辈换挪幻Φ貑�(wèn)王老漢：“你家有紙嗎?趕緊在紙上畫(huà)幾張大餅，帶著到地里給大家分。”王老漢納悶了：“這紙做的餅怎么吃啊?”
于是“餅博士”道出了其中的道理，這些幫工可以分成3類：
第一類是上了歲數(shù)的老同志，工作了這么多年，已經(jīng)沒(méi)有什么成長(zhǎng)性了，這些人更在乎眼前所得，他們出過(guò)力、流過(guò)汗，最希望馬上拿到自己應(yīng)得的那一份，對(duì)這樣的人，二話別說(shuō)，直接把餅分給他們。
第二類是新加入的年輕人，他們有機(jī)會(huì)、有未來(lái)、有時(shí)間，看重的是自己未來(lái)的成長(zhǎng)和收獲，所以眼前少吃一口沒(méi)關(guān)系，要把紙餅掛起來(lái)給他們講未來(lái)，只要未來(lái)有足夠的吸引力，眼前少吃一口，他們是可以接受的。
第三類是團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，他們經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)，渡過(guò)難關(guān)靠的就是這些人。對(duì)這些人，要帶著餅和他們一起去吃，同甘共苦，患難與共，他們吃什么，你就吃什么，他們吃多少，你就吃多少。
分利益不能搞一刀切，要給老同志分餅，給年輕人畫(huà)餅，和中堅(jiān)力量一起吃餅。這樣就可以在有限的物質(zhì)條件下提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的滿意度。這是用人四策之三：分餅畫(huà)餅。
4.厚賞惜賞
《戰(zhàn)國(guó)策》記載，燕昭王下定決心要復(fù)興燕國(guó)，可是苦于沒(méi)有人才，于是他向手下的大臣郭隗問(wèn)計(jì)。郭隗給燕昭王講了一個(gè)故事。
有一個(gè)富人特別喜歡千里馬，決定用重金購(gòu)買。他派了一個(gè)可靠的仆人帶著黃金出去尋找千里馬。過(guò)了很久，仆人背著一個(gè)鼓鼓囊囊的麻袋回來(lái)了。
富人問(wèn)仆人：“我要的千里馬你買到了嗎?”仆人說(shuō)：“買到了，而且是花了大筆的黃金以高價(jià)買到的。”富人納悶，就問(wèn)：“馬在哪里呢?”仆人把麻袋往地上一倒，嘩啦出來(lái)一堆馬骨頭，仆人說(shuō)：“這是一匹死去的千里馬的骨頭，我買的就是這個(gè)。”富人不由得大怒，要處罰仆人。
仆人卻說(shuō)：“馬骨頭自有大用。主人您想，您因?yàn)橄矚g千里馬而不惜花重金買一堆千里馬的骨頭，這個(gè)消息傳揚(yáng)出去，全天下的人就都知道您喜歡千里馬了，那些擁有千里馬的人一定會(huì)絡(luò)繹不絕地前來(lái)獻(xiàn)馬，您用這堆骨頭一定可以引來(lái)更多的千里馬。這是一件名利雙收的事，何樂(lè)而不為呢?”不久，富人果然得到了好幾匹千里馬。
講完這個(gè)故事，郭隗對(duì)燕昭王說(shuō)：現(xiàn)在燕國(guó)正缺少千里馬，我郭隗不才，愿意給燕國(guó)做這堆馬骨頭。燕昭王大喜，便筑起了黃金臺(tái)。
