你是銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的奇才，但是在求職信中推銷(xiāo)你自己時(shí)卻有些笨拙嗎？像寫(xiě)銷(xiāo)售前景一樣寫(xiě)你的求職信，你才能得到更多面試機(jī)會(huì)。職業(yè)生涯專家會(huì)教你怎么做。
第一段：抓住眼球
你需要從求職信的第一行起就抓住閱讀者的注意力。“以一段簡(jiǎn)短的介紹性的陳述你能為雇主做些什么的段落開(kāi)始�！� Sally McIntosh說(shuō)道。她是圣路易斯Advantage Resumes的擁有者，以及全國(guó)注冊(cè)簡(jiǎn)歷作家。
Mclntosh說(shuō)銷(xiāo)售專員應(yīng)該避免陳腐的介紹，比如“我看到了你們的招聘廣告，”并建議創(chuàng)建一種“價(jià)值主張，傳達(dá)出為什么雇主應(yīng)該面試你。”
Karen Hofferber，在德克薩斯州普萊諾的一名注冊(cè)專業(yè)簡(jiǎn)歷作家以及前Monster特約作者，用這個(gè)開(kāi)頭寫(xiě)作應(yīng)聘高級(jí)會(huì)計(jì)代表的求職信：
如果七位數(shù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，全球商業(yè)擴(kuò)張以及不景氣得到改善是你們組織今年的目標(biāo)，那么我的資歷你們會(huì)感興趣。我是ABC10位頂級(jí)銷(xiāo)售代表之一，有12年超額完成銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，并且我能給你們帶來(lái)同樣的效益。
通過(guò)先調(diào)查雇主，學(xué)習(xí)公司目標(biāo)、計(jì)劃和挑戰(zhàn)，你能寫(xiě)出有影響力的介紹段落。北卡羅來(lái)納州Storms Associates of Supply的技術(shù)銷(xiāo)售招聘者M(jìn)ary Storms強(qiáng)調(diào)了調(diào)查和據(jù)此調(diào)整求職信的重要性�！耙靡恍╆P(guān)于公司的信息以顯示你做過(guò)調(diào)查，”她說(shuō)道�！氨M可能多的了解這個(gè)工作，根據(jù)公司所需要的寫(xiě)出具體原因來(lái)解釋你為什么適合這家公司�！�
中間段落：主要內(nèi)容
跟著介紹后面的中間段落，或者分點(diǎn)陳述是你證明你有做這項(xiàng)工作所需要的資歷的地方。但是有一個(gè)警告：要簡(jiǎn)潔。“我們?cè)谧止?jié)衡量的一代，所以越短越好，” McIntosh說(shuō)。“沒(méi)人想要讀不必要的�！�
Storms的公司每天收到大約30封簡(jiǎn)歷，她也強(qiáng)調(diào)一封簡(jiǎn)潔的信的重要性。她建議：“把求職信當(dāng)成一個(gè)十秒的商業(yè)廣告而不是對(duì)節(jié)目的全面評(píng)論。”
新的主體應(yīng)該展示出你的經(jīng)驗(yàn)和技能如何能夠使得未來(lái)雇主獲益�！百u(mài)利益，而不是特點(diǎn)�！盨torms說(shuō)。你可以通過(guò)給出過(guò)去的例子來(lái)展示雇用你可以帶來(lái)的潛在好處。McIntosh 說(shuō)：“銷(xiāo)售人員靠數(shù)字說(shuō)話，量化過(guò)去的銷(xiāo)售成果以便于雇主們看到你是個(gè)優(yōu)秀員工。”
嘗試使用項(xiàng)目符號(hào)而不是大片的段落——你的關(guān)鍵點(diǎn)容易被看到并接納。考慮你應(yīng)該被雇傭的最重要幾點(diǎn)原因，以項(xiàng)目符號(hào)的形式呈現(xiàn)它們。Hofferber提供了一個(gè)金融行業(yè)銷(xiāo)售人員的例子：
我全面的金融服務(wù)知識(shí)通過(guò)這些方面的成功得到加強(qiáng)：
關(guān)系管理：通過(guò)跟我的客戶群深入建立聯(lián)系，我獲得了93%的客戶資產(chǎn)承諾，在18個(gè)月內(nèi)確定他們?yōu)槲业目蛻簦ㄊ枪酒骄降膬杀叮?BR>
新業(yè)務(wù)拓展：在我現(xiàn)在的職位，我招攬了大量的客戶，并且創(chuàng)造了120萬(wàn)美元的凈銷(xiāo)售額。
初創(chuàng)銷(xiāo)售區(qū)域及增長(zhǎng)：我在XYZ公司一段變革期——3年內(nèi)地區(qū)重組3次——不斷地展示了我在新區(qū)域拓展的能力。盡管有挑戰(zhàn)，我依舊達(dá)到了收入目標(biāo)并獲得了President’s Club榮譽(yù)獎(jiǎng)。
B2B銷(xiāo)售：我在B2B環(huán)境中十分出色，為金融中介機(jī)構(gòu)提供協(xié)商支持幫助他們?cè)鲩L(zhǎng)業(yè)務(wù)并為他們的客戶優(yōu)化回報(bào)。
最后一段：結(jié)尾
銷(xiāo)售中成交是最重要的，求職信的最后一段應(yīng)該幫助你達(dá)成交易：得到面試機(jī)會(huì)。考慮你想要招聘經(jīng)理做什么，提出要求。不用老套的語(yǔ)言，“我很希望收到您的消息”，要求得到一通電話并且說(shuō)明你會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。
Hofferber提供這個(gè)例子說(shuō)明如何要求得到一個(gè)面試：
盡管在我現(xiàn)在的銷(xiāo)售職位我做的很成功——在一年內(nèi)為我的雇主將銷(xiāo)售額翻番——但是我搬到了孟菲斯市，并且我對(duì)于加入你們的銷(xiāo)售組很感興趣。我很希望有機(jī)會(huì)了解更多關(guān)于你們地區(qū)擴(kuò)張的目標(biāo)并且概述我如何能幫助你們完成目標(biāo)。我將跟進(jìn)與您討論這個(gè)機(jī)會(huì)，并且同時(shí)請(qǐng)盡管給我打電話，我的電話號(hào)碼是555-555-5555。
一封積極進(jìn)取的求職信能展示出你是一個(gè)積極進(jìn)取的銷(xiāo)售人員并且可能帶來(lái)更多面試電話。盡管求職信不是總能被人閱讀到，Storms說(shuō)“使得它足夠激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者的興趣讓他想看你的簡(jiǎn)歷，并且確定要以一個(gè)對(duì)于下一步行動(dòng)的要求結(jié)尾�！�
