前言：匯豐控股有限公司于2011年11月23日公布，11月份匯豐中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人預(yù)覽指數(shù)（PMI）為48.0，遠(yuǎn)低于10月份51.0的終值。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)前景日趨黯淡之際，匯豐PMI指數(shù)的下滑可能再度引發(fā)市場(chǎng)對(duì)未來(lái)數(shù)月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)惡化的擔(dān)憂。（該指數(shù)低于50表明制造業(yè)活動(dòng)較前月萎縮，高于50則表明制造業(yè)活動(dòng)擴(kuò)張。）匯豐的PMI數(shù)據(jù)給眾多“熱衷”中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)帶來(lái)了陰影，在這個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響著全球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰(shuí)也不想錯(cuò)失機(jī)會(huì)，但誰(shuí)也承擔(dān)不起失誤的成本。
來(lái)自前程無(wú)憂《2011宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)匯總》顯示：信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和傳軟件業(yè)的景氣指數(shù)是所有行業(yè)中最高的，而由于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)行業(yè)的整體景氣指數(shù)在2011年前三季度呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，并成為所有行業(yè)中景氣指數(shù)最低的行業(yè)。（見表1）
表1 2011年熱門行業(yè)景氣指數(shù)
數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
說(shuō)明：景氣指數(shù)又稱為景氣度，它是對(duì)企業(yè)景氣調(diào)查中的定性指標(biāo)通過(guò)定量方法加工匯總，綜合反映某一特定調(diào)查群體或某一社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象所處的狀態(tài)或發(fā)展趨勢(shì)的一種指標(biāo)。景氣指數(shù)以100為臨界值，范圍在0—200點(diǎn)之間，即景氣指數(shù)高于100，表明經(jīng)濟(jì)狀態(tài)趨于上升或改善，處于景氣狀態(tài)；景氣指數(shù)低于100，表明經(jīng)濟(jì)狀況處于下降或惡化，處于不景氣狀態(tài)。
為了更好地反映不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)（尤其是大型企業(yè)）在一定范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)份額中的代表性差異，在編制景氣指數(shù)時(shí)以反映行業(yè)、企業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的總量指標(biāo)（如產(chǎn)品銷售收入）為權(quán)數(shù)，對(duì)各行業(yè)、企業(yè)所做結(jié)論進(jìn)行了加權(quán)處理。
行業(yè)的景氣指數(shù)影響著行業(yè)招聘需求，更影響著個(gè)人求職的機(jī)會(huì)。暫時(shí)不景氣行業(yè)的企業(yè)對(duì)于人員招聘的控制將更為嚴(yán)格，資深獵頭顧問(wèn)Alex表示，對(duì)于高端職位的招聘，企業(yè)并不一定會(huì)降低薪酬，但一定會(huì)提高招聘條件。
2011年是中國(guó)加入WTO第十個(gè)年頭，十年間中國(guó)的公司、商業(yè)、市場(chǎng)甚至是老百姓的生活都發(fā)生了巨大的變化，同時(shí)在這十年間，國(guó)內(nèi)企業(yè)與跨國(guó)公司的合作與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也愈演愈烈，對(duì)于高端人才的爭(zhēng)奪從未停止過(guò)。
汽車：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，專業(yè)人才受寵
據(jù)研究公司LMC Automotive預(yù)計(jì)，2011年中國(guó)汽車整體銷量將上升約3%，至1 900萬(wàn)輛，包括乘用車和其它類型車輛。LMC表示這個(gè)水平較2010年和2009年明顯放緩，2010年和2009年汽車總銷量分別增長(zhǎng)了34%和45%。顯然中國(guó)汽車市場(chǎng)的強(qiáng)力增長(zhǎng)勢(shì)頭正在遠(yuǎn)去。
大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）總裁兼首席執(zhí)行長(zhǎng)倪凱銘（Karl-Thomas Neumann）表示，2011年以來(lái)，包括從中國(guó)境外進(jìn)口的汽車在內(nèi)，整體乘用車市場(chǎng)銷量上升了9%。他表示，2012年乘用車市場(chǎng)可能擴(kuò)張8%至10%，未來(lái)幾年該市場(chǎng)應(yīng)該能夠保持這一平均增速。
一方面中國(guó)的汽車市場(chǎng)已經(jīng)成熟，增長(zhǎng)速度漸漸放慢；另一方面歐美市場(chǎng)仍疲軟，國(guó)外的汽車生產(chǎn)商希望依靠中國(guó)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)其增長(zhǎng)，于是中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。日產(chǎn)和東風(fēng)在2011年廣州車展開幕式上表示，計(jì)劃2012年推出只針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的合資品牌啟辰(Venucia)，直接瞄準(zhǔn)過(guò)去購(gòu)買便宜、簡(jiǎn)樸的中國(guó)自主品牌汽車的消費(fèi)者。中國(guó)本土汽車商與外資汽車商之間的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
回到人才需求上，2012年，汽車市場(chǎng)分析師、零部件測(cè)試技術(shù)工程師、銷售工程師和研發(fā)工程師這四類人才將是獵頭爭(zhēng)奪的目標(biāo)。對(duì)于崗位的要求為：雙語(yǔ)背景、溝通協(xié)調(diào)力強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)是通用基礎(chǔ)；另外是否有國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)這一項(xiàng)將被列入必要條件，就算是專業(yè)技術(shù)崗位也需要具備市場(chǎng)知識(shí)及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
高薪又高風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)地產(chǎn)
2011年，在國(guó)家“嚴(yán)厲”的房產(chǎn)調(diào)控政策下，各大城市的房?jī)r(jià)終于降了下來(lái)，如萬(wàn)科這樣的房產(chǎn)龍頭企業(yè)表示，房地產(chǎn)行業(yè)已步入了冰點(diǎn)期。根據(jù)前程無(wú)憂《2012離職與調(diào)薪調(diào)研報(bào)告》顯示，房地產(chǎn)行業(yè)2011年的人員離職率達(dá)到了19.3%，超出全行業(yè)的平均水平（18.1%），人員流動(dòng)頻繁給企業(yè)帶來(lái)了較大的招聘壓力。根據(jù)無(wú)憂指數(shù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)行業(yè)的人才需求也從原來(lái)熱招行業(yè)的第一位下降為第三位。業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，5年內(nèi)中國(guó)僅一成房地產(chǎn)企業(yè)能夠存活，大量房地產(chǎn)企業(yè)將會(huì)倒閉。
面對(duì)行業(yè)的冬天，商業(yè)地產(chǎn)成了很多房產(chǎn)開發(fā)商過(guò)冬的法寶，商業(yè)地產(chǎn)人才也成了香餑餑。獵頭顧問(wèn)Susan表示，類似商業(yè)總經(jīng)理這樣的職位，企業(yè)給付的年薪在百萬(wàn)元以上。與2009年相比，這個(gè)職位的薪資增幅達(dá)到了85%左右。大幅度的漲薪一方面代表專業(yè)人才的稀缺，另一方面也代表了企業(yè)急于轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的心情。然而國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展仍然屬于起步階段，不少企業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)上因?yàn)槿鄙俪晒Φ捻?xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和完善的發(fā)展機(jī)制，并不給力，這無(wú)疑增加了這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性�！�2011年8月無(wú)憂指數(shù)才市報(bào)告》提醒加入此行的人要冷靜對(duì)待“高薪”的誘惑。
商業(yè)零售管理人才緊缺
在西方主要經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)市場(chǎng)一片疲軟的背景下，龐大且增速不減的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑是諸多國(guó)際零售品牌加力在華布局的主要理由。根據(jù)高力國(guó)際的統(tǒng)計(jì)顯示，2011年至今已有包括西班牙Oysho、美國(guó)Minnetonka等多個(gè)國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)。而那些已經(jīng)在國(guó)內(nèi)布店的，包括Coach、Gap等品牌，也紛紛公布了擴(kuò)張計(jì)劃，在國(guó)內(nèi)的門店數(shù)量將成倍擴(kuò)張。據(jù)路透財(cái)經(jīng)消息，美國(guó)知名服裝零售業(yè)者Gap近期宣布，將加大對(duì)中國(guó)門店及電子商務(wù)的投資步伐。至2012財(cái)年底，GAP在中國(guó)區(qū)的店鋪數(shù)即將成長(zhǎng)兩倍達(dá)到45家。
越來(lái)越多的國(guó)際大牌進(jìn)入中國(guó)開設(shè)門店，促使這方面的中高層管理人才嚴(yán)重短缺。這些經(jīng)營(yíng)人才需要懂得如何招商，并能夠策劃商品的定位，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目要能夠懂得如何統(tǒng)籌。獵頭顧問(wèn)表示，此類管理人才年薪至少40萬(wàn)以上，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的候選人企業(yè)開出百萬(wàn)年薪也是有可能的。
金融：保薦人年薪可達(dá)200萬(wàn)
2011年11月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)撤銷了平安證券兩名保薦人的資格，稱保薦人對(duì)湖南勝景山河生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：勝景山河）的盡職調(diào)查工作不完善、不徹底。今年早些時(shí)候，因招股說(shuō)明書存在重大遺漏，中國(guó)證監(jiān)會(huì)撤銷了此前做出的允許勝景山河首次公開發(fā)行股票的行政許可。證監(jiān)會(huì)此舉的目的是提醒從業(yè)人員，如果在上市過(guò)程中出現(xiàn)了重大錯(cuò)誤，他們是無(wú)法躲到所在機(jī)構(gòu)身后逃避責(zé)任的。
從這個(gè)事件，我們也可以看出保薦人的重要性。為了獲得保薦人資格，銀行從業(yè)人士必須有至少兩年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且通過(guò)每年一次的書面考試，證明自己熟練掌握會(huì)計(jì)、法律和金融方面的知識(shí)。業(yè)內(nèi)人士表示，該考試的通過(guò)率不會(huì)超過(guò)兩位數(shù)。通過(guò)考試后，還需要有三年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)擔(dān)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目（IPO或者再融資）的主要負(fù)責(zé)人（也就是對(duì)所有上報(bào)證監(jiān)會(huì)的材料簽字負(fù)責(zé)），并且該項(xiàng)目最后被證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)通過(guò)，成功上市或是再融資，才有資格注冊(cè)成為真正的保薦人。據(jù)獵頭顧問(wèn)透露，一名保薦人的年薪（包括分紅在內(nèi)）大約為200萬(wàn)元。然而能真正拿到這樣高薪的人少之又少，一位業(yè)內(nèi)人士表示：“保薦人這項(xiàng)工作涉及的實(shí)用層面的內(nèi)容很多，缺乏經(jīng)驗(yàn)的候選人會(huì)很有難度。年輕的會(huì)考試的卻沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法識(shí)別欺詐行為；經(jīng)驗(yàn)豐富的考試卻通不過(guò)，所以催生能簽字的保薦人成為稀缺人才�！�
成為T型思考者
盤點(diǎn)2011年的***，喬布斯這個(gè)名字不可缺少。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)已成為蘋果的全球第二大市場(chǎng)，擁有無(wú)數(shù)忠誠(chéng)粉絲和開發(fā)者。據(jù)估計(jì)，中國(guó)iPhone的銷量（包括行貨和水貨）占全球銷量的20%。相信任何一個(gè)企業(yè)都希望擁有類似喬布斯這樣的領(lǐng)袖，在中國(guó)有沒(méi)有這樣的人才，企業(yè)將如何找到他們？
著名獵頭陳愉女士（Joy Chen）在她的博客中這樣寫道：“當(dāng)我談到一個(gè)杰出領(lǐng)導(dǎo)的思維方式時(shí)，我指的是‘T形思考’。喬布斯就是一個(gè)典型的T形思考者，他將技術(shù)和人文結(jié)合的天衣無(wú)縫�！�
所謂T形思考者，就是指有核心的專業(yè)知識(shí)的人才，同時(shí)他們的知識(shí)面又很寬，多才多藝，人生經(jīng)歷豐富。他們頭腦開放，充滿好奇心，博覽群書，知識(shí)面廣。他們有豐富的社會(huì)資源，也積累了豐富的人生閱歷。T形思考者有一個(gè)很廣闊的世界觀。
喬布斯的事例告訴我們，光有技術(shù)本身是不夠的。只有把技術(shù)跟文藝、跟人文精神結(jié)合起來(lái)，才能創(chuàng)造出震撼心靈的東西。而這種挺身而出、收集點(diǎn)子然后發(fā)動(dòng)他人一起工作進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值的人，正是獵頭最渴望為企業(yè)尋覓的人才。人們可以模仿蘋果的產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)無(wú)法模仿創(chuàng)新的思維。
關(guān)于如何成為T型思考者，陳愉女士的建議是：①具有開放性的頭腦；②探索新的想法；③養(yǎng)成每天獲取知識(shí)的習(xí)慣；④擴(kuò)大專業(yè)領(lǐng)域關(guān)注的范圍。
如何與獵頭打交道？
這是一個(gè)老話題。但由于國(guó)內(nèi)獵頭發(fā)展的參差不齊，仍然有老話重提的必要。個(gè)人求職者學(xué)會(huì)與獵頭打交道將會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。
I、掌握和獵頭接觸不同階段的重點(diǎn)
1．電話階段：如果接到獵頭的電話，候選人在電話中至少要了解以下信息：公司總部、工作地點(diǎn)、職位、工作內(nèi)容、任職要求、上下級(jí)關(guān)系、大概收入，并且最好讓獵頭以電子郵件的形式發(fā)送給你。這些信息是判斷是否要發(fā)送簡(jiǎn)歷的前提。
2．獵頭約見：這個(gè)時(shí)候，候選人需要針對(duì)應(yīng)聘職位的要求展示自身優(yōu)勢(shì)。在知悉招聘單位名稱，判斷職位合適、顧問(wèn)專業(yè)并且可以信任的基礎(chǔ)上，候選人可以告知收入、對(duì)于職位的看法等隱私信息。
3．完善修整：如果候選人對(duì)獵頭顧問(wèn)提供的職位有興趣可以與獵頭溝通對(duì)自己的簡(jiǎn)歷及面試相關(guān)注意事項(xiàng)進(jìn)行提問(wèn)。好的獵頭顧問(wèn)能帶給候選人很多求職參考意見。
4．公司面試前：詢問(wèn)獵頭顧問(wèn)，目標(biāo)公司的相關(guān)文化及禁忌、招聘負(fù)責(zé)人的偏好等等，避免不必要的失誤。
5．被聘用前：促使獵頭顧問(wèn)幫助候選人爭(zhēng)取收入的上限。在這里需要提醒的是，盡量對(duì)獵頭顧問(wèn)坦白自己的心理價(jià)位，不要有所保留。
II、要知道如何“利用”獵頭
近幾年，國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)發(fā)展迅猛，但副作用就是缺失行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，這給許多不規(guī)范的獵頭公司帶來(lái)可乘之機(jī)。因?yàn)槠鸩酵�，中�?guó)的獵頭對(duì)高端人才市場(chǎng)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足，有些獵頭不能提供特別高質(zhì)量的增值服務(wù)。高質(zhì)量的增值服務(wù)是指，一方面獵頭幫助雇主挑選最合適的候選人，另一方面獵頭也會(huì)幫助候選人修改簡(jiǎn)歷、培訓(xùn)候選人的面試技能等等。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)獵頭的經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，與其掛掉電話，不如告訴他應(yīng)該如何推薦你。你需要向他說(shuō)明你的優(yōu)勢(shì)所在以及你的價(jià)值。另外需要注意的是，當(dāng)你遇上了一個(gè)不很專業(yè)的獵頭時(shí)，堅(jiān)持你自己的職業(yè)方向與職業(yè)目標(biāo)很重要。
III、把獵頭轉(zhuǎn)化為自己有人脈資源
保持與獵頭的聯(lián)系，這會(huì)給你帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。在你的MSN、QQ等即時(shí)聊天工具上可以專設(shè)一個(gè)獵頭小組，這樣一旦有機(jī)會(huì)，獵頭就可以及時(shí)找到你。（完）
