頂級人才缺乏流通平臺
中國并不缺乏獵頭企業(yè)，且在網(wǎng)絡招聘方面的成功先行者也比比皆是，如51JOB等，那么姍姍來遲的易獵網(wǎng)何以得到資本的青睞？張慶表示，跟其他獵頭公司不同，易獵網(wǎng)不做中低端的招聘和獵頭工作，“我們服務的對象是頂級公司和頂級人才”。在我國幾乎沒有一個平臺可為頂級人才的流通提供安全有效的服務，易獵網(wǎng)恰是看準了這個市場空白而誕生。
上海頂級人才約3萬至5萬
據(jù)悉，要被易獵網(wǎng)人才資料庫所收集，至少需具備3個條件。其一，工作年限在5年以上；其二，至少在1至2家世界500強企業(yè)或者行業(yè)領先企業(yè)中工作過；其三，在該企業(yè)中扮演關鍵角色，對企業(yè)的業(yè)績有較大影響等。按此標準界定的頂級人才，其年薪一般在30萬元至200萬元之間，他們通曉英語，大部分人至少擁有一個以上學位或MBA。據(jù)不完全估計，在上海，此類頂級人才數(shù)量約在3萬至5萬人之間。目前，易獵網(wǎng)已建立起包括上海、北京、廣州等地人才在內3萬多份頂級人才簡歷的資料庫。
服務費并不“高端”
事實上，上述人才一直是眾多獵頭公司追逐的目標。新生的易獵網(wǎng)如何能在眾獵頭中脫穎而出？張慶解釋到，目前大部分跨國公司、外企在搜尋高端人才時，90%仍采用聘請獵頭公司的渠道，而傳統(tǒng)獵頭過程漫長，依賴性大，保密性差，且企業(yè)所支付的獵頭費也昂貴，約為到位人員年薪的30%。
而易獵網(wǎng)的業(yè)務模式與此完全不同，是建立了一個高端人才數(shù)據(jù)庫，并有條件地對企業(yè)開放，以便企業(yè)在需要的時候自行在數(shù)據(jù)庫中搜尋合適的人才，企業(yè)所支付的獵頭費僅為傳統(tǒng)獵頭費的1/3。這是易獵網(wǎng)借以吸引企業(yè)、人才的重點。
4個營收點細分市場
此外，與傳統(tǒng)獵頭僅有獵頭費的單一營收渠道不同，易獵網(wǎng)擁有4個營收點，即向企業(yè)收取的年費；10%的獵頭費；向個人收取每月10元的數(shù)據(jù)分揀費；以及今后的分類廣告收入。業(yè)內認為，目前傳統(tǒng)獵頭模式依然控制了我國整個獵頭市場90%以上的份額，但在未來，此種細分市場、企業(yè)自主性更強的獵頭模式有望取代傳統(tǒng)獵頭模式，成為獵頭市場的主流。
